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进博会期间C.B.Ferrari中国区总经理接受第一财经采访

时间:2018-11-11 01:28:20来源:中巽云科技有限公司阅读量:


进博会期间,第一财经记者到C.B.Ferrari展位,采访了其中国区总经理高飞。


据高飞透露,借助此次进博会,他们有两个重磅的消息想传达给中国的客户。首先是他们在中国市场有着极高知名度的传统应用领域——叶片加工,另外就是他们首次在中国展出用于模具领域和精密器械领域的产品。


高飞还说,他们此次带来的新款产品——尽管此产品可能是整个进博会中最小的机床,但其技术含量绝不缩水。机床相对娇小然而其加工工艺依然顶尖,适用于极高精度要求的零件加工,从机床旁的样件我们可以看到此款机床不仅适用于模具的高精处理,同时也适用于医用零件和精密器械等领域的高精度要求的零件加工。


进博会期间C.B.Ferrari中国区总经理接受第一财经采访

当记者问到此款机床的目标用户是谁时?高飞是这样回答的:例如对纹理雕刻——即是对模具表面进行高精度的细致处理,有需求的模具制造商;或者是精密器械制造商,尽管有些工作,传统的铣削机床可以进行加工,但是激光机床可更有效更完美地完成。


当记者问及他们的进博会目标时,高飞表示,毫无疑问想通过进博会结识更多的新客户,因为他们带来了对中国市场来讲全新的产品,相关领域的客户可能对他们并不熟悉。在他们的传统领域——叶片加工,所有的客户都熟知C.B.Ferrari,因为他们是该领域中国市场的领导者之一。对于其他领域来讲,进博会将会是客户熟悉他们的一个很好的渠道。诚然进程不会一帆风顺,因为客户需求的不仅仅是一台机床,他们提供给客户的更是一整套的解决方案:包括加工工艺、配套软件、专业培训以及售后服务等以帮助客户完美地利用他们的产品。


进博会期间C.B.Ferrari中国区总经理接受第一财经采访

谈及到在中国的市场时,他表示他们已经进入中国市场超过20年,仅仅在叶片加工这一个领域,已经是市场的领导者之一。他们的产品加工的叶片被广泛应用于能源发电和航空航天等具有重要战略意义的领域,例如汽轮机叶片、然汽轮机叶片和飞机发动机叶片,为了进一步扩大在这两个领域的优势,还推出了这一台砂带磨削机MY13。到目前为止除了他们以外并没有其他公司可以提供从毛坯到成品的一整套的解决方案,而这台砂带磨削机MY13让其成为了此领域的第一人。另外一方面,尽管道阻且长,还是十分希望的新产品可以尽快地为中国市场所熟知。


在采访中,高飞也表示,在中国市场文化差异是一个不可回避的问题,因此,他认为本土化雇佣中国员工是一个不错的方法。对于中国的客户群,他期待能够尽快建立一个完整的销售网络,而目前只是完成任务的一小部分。高飞通过举例子说明了现在最重要的就是能够给客户提供完整的技术支持。


此外,高飞还认为在过去的20年里,中国的高科技公司的数量越来越多,现在的中国买家都十分精明,与过去相比他们对于高科技更为熟悉。这是一个很好的改变,现在的客户他们更为理解你产品的优势在哪里,过去当我们试图推销我们的产品时可能会有客户表示很难相信。现在与他们沟通也变得更为简单。当然随着客户需求的提高,我们也需要更快速地进步来适应客户对复杂的工艺越来越大的需求。这台MY13机床就是一个绝佳的例子,这台机床尽管应用于一个传统的领域,但其有趣与充满挑战性在于这是目前唯一一台能够在抛光过程中控制叶型的机床,其他的机床都不能做到这一点。这是一台针对一些富有经验的客户,谁能够认识到这项技术的重要性并利用好它呢?这台机床使我们过去研发成功的,但我们此前从未将其引入中国市场,而现在正是一个正确的时间将它介绍给中国的客户,因为他们如今可以认识到这项技术的重要性并利用好该项技术。



资料来源:第一财经

进博会期间C.B.Ferrari中国区总经理接受第一财经采访

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进博会期间,第一财经记者到C.B.Ferrari展位,采访了其中国区总经理高飞。


据高飞透露,借助此次进博会,他们有两个重磅的消息想传达给中国的客户。首先是他们在中国市场有着极高知名度的传统应用领域——叶片加工,另外就是他们首次在中国展出用于模具领域和精密器械领域的产品。


高飞还说,他们此次带来的新款产品——尽管此产品可能是整个进博会中最小的机床,但其技术含量绝不缩水。机床相对娇小然而其加工工艺依然顶尖,适用于极高精度要求的零件加工,从机床旁的样件我们可以看到此款机床不仅适用于模具的高精处理,同时也适用于医用零件和精密器械等领域的高精度要求的零件加工。


进博会期间C.B.Ferrari中国区总经理接受第一财经采访

当记者问到此款机床的目标用户是谁时?高飞是这样回答的:例如对纹理雕刻——即是对模具表面进行高精度的细致处理,有需求的模具制造商;或者是精密器械制造商,尽管有些工作,传统的铣削机床可以进行加工,但是激光机床可更有效更完美地完成。


当记者问及他们的进博会目标时,高飞表示,毫无疑问想通过进博会结识更多的新客户,因为他们带来了对中国市场来讲全新的产品,相关领域的客户可能对他们并不熟悉。在他们的传统领域——叶片加工,所有的客户都熟知C.B.Ferrari,因为他们是该领域中国市场的领导者之一。对于其他领域来讲,进博会将会是客户熟悉他们的一个很好的渠道。诚然进程不会一帆风顺,因为客户需求的不仅仅是一台机床,他们提供给客户的更是一整套的解决方案:包括加工工艺、配套软件、专业培训以及售后服务等以帮助客户完美地利用他们的产品。


进博会期间C.B.Ferrari中国区总经理接受第一财经采访

谈及到在中国的市场时,他表示他们已经进入中国市场超过20年,仅仅在叶片加工这一个领域,已经是市场的领导者之一。他们的产品加工的叶片被广泛应用于能源发电和航空航天等具有重要战略意义的领域,例如汽轮机叶片、然汽轮机叶片和飞机发动机叶片,为了进一步扩大在这两个领域的优势,还推出了这一台砂带磨削机MY13。到目前为止除了他们以外并没有其他公司可以提供从毛坯到成品的一整套的解决方案,而这台砂带磨削机MY13让其成为了此领域的第一人。另外一方面,尽管道阻且长,还是十分希望的新产品可以尽快地为中国市场所熟知。


在采访中,高飞也表示,在中国市场文化差异是一个不可回避的问题,因此,他认为本土化雇佣中国员工是一个不错的方法。对于中国的客户群,他期待能够尽快建立一个完整的销售网络,而目前只是完成任务的一小部分。高飞通过举例子说明了现在最重要的就是能够给客户提供完整的技术支持。


此外,高飞还认为在过去的20年里,中国的高科技公司的数量越来越多,现在的中国买家都十分精明,与过去相比他们对于高科技更为熟悉。这是一个很好的改变,现在的客户他们更为理解你产品的优势在哪里,过去当我们试图推销我们的产品时可能会有客户表示很难相信。现在与他们沟通也变得更为简单。当然随着客户需求的提高,我们也需要更快速地进步来适应客户对复杂的工艺越来越大的需求。这台MY13机床就是一个绝佳的例子,这台机床尽管应用于一个传统的领域,但其有趣与充满挑战性在于这是目前唯一一台能够在抛光过程中控制叶型的机床,其他的机床都不能做到这一点。这是一台针对一些富有经验的客户,谁能够认识到这项技术的重要性并利用好它呢?这台机床使我们过去研发成功的,但我们此前从未将其引入中国市场,而现在正是一个正确的时间将它介绍给中国的客户,因为他们如今可以认识到这项技术的重要性并利用好该项技术。



资料来源:第一财经