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秉承工匠精神,专注精密机床 ——专访托纳斯大中华区总经理单锡林先生

时间:2019-07-08 11:17:20来源:中国智能机械云平台阅读量:
关键词: 机床

瑞士托纳斯公司成立于1880年,已有了100多年的厚重历史。从世界第一台纵切自动车床在瑞士托纳斯(TORNOS)诞生起,托纳斯就受到了精密机床市场的青睐。进军中国市场以来,托纳斯不断摸索,立足本土逐步打开市场局面,目前取得了优异的成绩。本期《机床前沿》专访托纳斯大中华区总经理单锡林先生,带您详解以品质著称的瑞士托纳斯公司。

托纳斯大中华区总经理单锡林先生

本刊记者:单总,您好,托纳斯拥有100多年的历史,一直以瑞士品质著称,能否请您和我们介绍一下瑞士托纳斯和托纳斯贸易(上海)有限公司的发展历程?

单总:正如你说的托纳斯是一家有着超过100年深厚历史底蕴的瑞士机床公司。而中国又是全球最大的机床消费市场,因此总部对于中国寄予了厚望。托纳斯中国的发展在行业内是有目共睹的。2004年建立中国办事处,2008年公司正式注册成立,2013年西安建立工厂,2018年上海建设新服务中心。托纳斯中国业绩是逐年增长,也一步一步在中国走向成熟,步入正轨。

作为一家瑞士公司,这么说吧,瑞士人比较执着,市场经济好的时候他做机床,差的时候他还做机床,就像这个手表,他就扣这一块做。机床越做越精,功能越做越多,搞完单轴搞多轴,不像现在很多国内机床厂,今儿干机床,明儿就搞房地产搞金融。这种执着对于我们来说是值得学习的。

本刊记者:听了您的介绍,我们对于托纳斯的历史有了清晰的认识,我们知道托纳斯专注于精密机床领域,那么,当前精密机床的行业情况、未来发展趋势如何,能否请您简单谈谈?

单总:托纳斯一直专注于精密车床的制造,对于产品质量的苛刻追求一直是托纳斯公司的优质基因,托纳斯机床从单轴发展成多轴,所有的变革都是围绕着提高精度提高生产效率等。

其实未来机床行业的发展趋势有点类似于奥运的精神更快、更高、更强。未来行业产品比拼的主要有两方面:第一是机床硬件的功能、精度及可靠性。这个需要客户来验证,比如在国内的西航发,我们的瑞士原装机在厂十年,中间没坏过,客户对于产品质量高度认可。第二是机床设备配套的软件提升,先进机床厂商都有自己的CAD/CAM系统,例如托纳斯的TISIS系统,具有先进的算法。未来低端通用的机床产品未来生存将面临严峻挑战,托纳斯正是针对几个擅长的行业进行深耕,深入挖掘行业客户的实际需求痛点,制造具有技术代表性的,高附加值的机床产品。

具体来说,精密机床行业,未来的发展一定是需要更少的人,更高的效率,那你一定要走高精尖的道路,这样就要搞科研投入,不是你整天坐在这。自我从业以来,欧洲机床上升了几个台阶,托纳斯也是,我们的数控运算速度越来越高,加工功能越来越多,效率也越来越快,这是竞争的一个核心。对于产品未来的竞争来说,其实都能做,更多的就是比谁效率更快,比谁精度更高,拼的是绝活。

托纳斯大中华区总经理单锡林先生(右)与中国智能机械云平台CEO李鹏(左)合影

本刊记者:那么,针对这样的行业趋势和中国市场的布局,托纳斯当前推出的机床品类有哪些?主要服务于哪些行业?

单总:就国内市场来说,托纳斯的机床主要瞄准国内的中高端市场。在今年的CIMT展会上,我们托纳斯展示的自己的高端瑞士原装机器Evo DECO,也有我们西安工厂针对于中国市场设计开发的DT26S。说到西安工厂,顺便也向你透露一个信息,我们的西安工厂不久会搬到新的工厂,并将研发推出一系列新产品。

就行业来说,托纳斯机床主要服务于四大行业:汽车行业、电子行业、医疗行业、精密加工。汽车行业是我们托纳斯机床服务的主要行业,制造成品主要集中在小轴类产品,例如油泵油嘴、ABS刹车、电机轴、雨刷器的轴等等,这些高精度、大批量的精细小件是我们托纳斯机床擅长加工的;电子行业,我们更专注于高端的电子探针,电子探针会测试PCB板的合格性。国内电子探针仍处于起步阶段,大的探针我们可以做,小的探针刚起步。电子探针领域德国的IGA是托纳斯的重要客户,现在国内也有客户买我们的设备来做电子探针。针对于目前谈论比较多的前沿5G技术,我们也有成功案例,我们江苏的客户刚订了10台我们的设备用于加工5G基站中的铜质电子元件及连接器;医疗行业托纳斯机床应该是遥遥领先,例如西安康拓医疗应用我们的机床来制造骨钉、脊柱钉等医疗植入物;精密加工行业,特别是钟表行业,托纳斯有着良好的行业口碑。上周,托纳斯还参加了每年6月份的的深圳钟表展。可以这么说国内的钟表企业几乎都会有托纳斯机床的身影,比如上海手表、北京手表、广州手表、杭州手表、丹东孔雀、天津海鸥等等。

托纳斯大中华区总经理单锡林先生为中巽云员工培训

本刊记者:市场形势瞬息万变,您之前在我们《机床前沿》的讨论群中也提到目前客户的需求在减少,因此如何做好产品获得更多的订单也成为机床企业必须面对的问题,在您看来,托纳斯机床的竞争优势主要体现在哪些方面?

单总:众所周知,中美贸易战直接影响到机床行业上下游,目前可以说是行业寒冬。部分机床下游行业受到冲击确实很严重,机床厂商面临的挑战非常严峻。但依靠于我们托纳斯先进性的产品技术及完善的售后服务体系,我们有信心也能够顺利度过寒冬。以汽车行业为例,原来汽车整车及零部件加工企业会用到几百台日系的机器,而我们推出的多轴机一出受到了国内客户的欢迎及认可。我们托纳斯公司不仅给客户提供的是高精度、高效能的机床产品,同时也给客户提供针对于行业的软硬件结合的解决方案。

目前,虽然市场阶段性的低迷,但是我们托纳斯依旧相信中国市场的潜力。像多轴机,全球销售高端多轴车床的厂商有三家,两家德国企业,一家我们瑞士托纳斯。德国市场高端多轴机每年至少要三四百台,德国才多大?德国8000万人口,德国汽车年产量不到1000万台,而我们中国汽车年产量2800多万台。中国这么大的体量,但是我们国内现在高端多轴数控车床销量每年才50台左右。要知道托纳斯销售到德国的高端多轴数控车床,每年100多台。从这写数据反差对比,就可以看出中国巨大的市场潜力,这也是全球的机床巨头纷纷建厂投产中国的原因。

本刊记者:在不同的场合,你都提到过做机床要有工匠精神,能否请您从机床行业谈谈您对工匠精神的理解,以及在机床生产中我们是如何秉承工匠精神的?

单总:我认为工匠精神不仅仅是一种追求卓越的精神层面,更重要的是经验转化成的技术硕果。它是一种技术传承,需要积累,还需要经验,不是说学历多高就行。机床行业有别于IT计算机行业,它是一个传统行业,是一个技术和经验传承驱动的行业,而工匠就像老酒,越陈越香。

但在国内机床行业,工匠受制于体制,老师傅倾囊相授,有时却换得提前下岗的苦果。反观国外,国外对于真正制造业的工匠是非常推崇和尊重的,无论从社会地位还是从经济收入方面都是有保障的。以日本为例,日本是年工制,即是随着工龄增长,收入也有所增长。

因此,机床行业的工匠精神,我认为首先还是以人为本,才能让这行业的经验与技术积累薪火相传。发挥老一代工匠追求卓越、潜心钻研的优良传统,与现代的先进技术与理念有机结合。即是一种精神传承,也是一种技术融合。

本刊记者:现在托纳斯已入驻中国智能机械云平台,对于平台您有怎么样的期待或者寄语?

单总:首先,从大的层面讲,我感觉机械行业缺乏像中国智能机械云平台这种机械行业跨境的互联网平台。它弥补了互联网+时代的一个短板,也能够将机械工业行业用户和厂家拉的更近,助推行业更好地发展。通过帮助国内机床走向国外,其实也是对我们的一个促进,倒逼国内机床厂把质量和品牌做上去。

从平台的定位来讲,平台依托于国机集团、中国机床总公司央企的支持,应该充分发挥积极帮助国内企业走出去的央企担当和行业责任。希望平台能够不断精进提高行业专业度,作客户需求询盘的侦查员,同时也要和机床厂家紧密结合,提供更加完善的售后服务合作体系。

最后,我觉得前期平台定位成专业的交易服务商,有利于为供需撮合交易提供有价值的信息资讯及金融服务支持。同时,希望中国智能机械云平台未来能够越办越好,为行业良性发展做出应有的贡献。

来源:中国智能机械云平台

网站编辑:朱曼硕

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瑞士托纳斯公司成立于1880年,已有了100多年的厚重历史。从世界第一台纵切自动车床在瑞士托纳斯(TORNOS)诞生起,托纳斯就受到了精密机床市场的青睐。进军中国市场以来,托纳斯不断摸索,立足本土逐步打开市场局面,目前取得了优异的成绩。本期《机床前沿》专访托纳斯大中华区总经理单锡林先生,带您详解以品质著称的瑞士托纳斯公司。

托纳斯大中华区总经理单锡林先生

本刊记者:单总,您好,托纳斯拥有100多年的历史,一直以瑞士品质著称,能否请您和我们介绍一下瑞士托纳斯和托纳斯贸易(上海)有限公司的发展历程?

单总:正如你说的托纳斯是一家有着超过100年深厚历史底蕴的瑞士机床公司。而中国又是全球最大的机床消费市场,因此总部对于中国寄予了厚望。托纳斯中国的发展在行业内是有目共睹的。2004年建立中国办事处,2008年公司正式注册成立,2013年西安建立工厂,2018年上海建设新服务中心。托纳斯中国业绩是逐年增长,也一步一步在中国走向成熟,步入正轨。

作为一家瑞士公司,这么说吧,瑞士人比较执着,市场经济好的时候他做机床,差的时候他还做机床,就像这个手表,他就扣这一块做。机床越做越精,功能越做越多,搞完单轴搞多轴,不像现在很多国内机床厂,今儿干机床,明儿就搞房地产搞金融。这种执着对于我们来说是值得学习的。

本刊记者:听了您的介绍,我们对于托纳斯的历史有了清晰的认识,我们知道托纳斯专注于精密机床领域,那么,当前精密机床的行业情况、未来发展趋势如何,能否请您简单谈谈?

单总:托纳斯一直专注于精密车床的制造,对于产品质量的苛刻追求一直是托纳斯公司的优质基因,托纳斯机床从单轴发展成多轴,所有的变革都是围绕着提高精度提高生产效率等。

其实未来机床行业的发展趋势有点类似于奥运的精神更快、更高、更强。未来行业产品比拼的主要有两方面:第一是机床硬件的功能、精度及可靠性。这个需要客户来验证,比如在国内的西航发,我们的瑞士原装机在厂十年,中间没坏过,客户对于产品质量高度认可。第二是机床设备配套的软件提升,先进机床厂商都有自己的CAD/CAM系统,例如托纳斯的TISIS系统,具有先进的算法。未来低端通用的机床产品未来生存将面临严峻挑战,托纳斯正是针对几个擅长的行业进行深耕,深入挖掘行业客户的实际需求痛点,制造具有技术代表性的,高附加值的机床产品。

具体来说,精密机床行业,未来的发展一定是需要更少的人,更高的效率,那你一定要走高精尖的道路,这样就要搞科研投入,不是你整天坐在这。自我从业以来,欧洲机床上升了几个台阶,托纳斯也是,我们的数控运算速度越来越高,加工功能越来越多,效率也越来越快,这是竞争的一个核心。对于产品未来的竞争来说,其实都能做,更多的就是比谁效率更快,比谁精度更高,拼的是绝活。

托纳斯大中华区总经理单锡林先生(右)与中国智能机械云平台CEO李鹏(左)合影

本刊记者:那么,针对这样的行业趋势和中国市场的布局,托纳斯当前推出的机床品类有哪些?主要服务于哪些行业?

单总:就国内市场来说,托纳斯的机床主要瞄准国内的中高端市场。在今年的CIMT展会上,我们托纳斯展示的自己的高端瑞士原装机器Evo DECO,也有我们西安工厂针对于中国市场设计开发的DT26S。说到西安工厂,顺便也向你透露一个信息,我们的西安工厂不久会搬到新的工厂,并将研发推出一系列新产品。

就行业来说,托纳斯机床主要服务于四大行业:汽车行业、电子行业、医疗行业、精密加工。汽车行业是我们托纳斯机床服务的主要行业,制造成品主要集中在小轴类产品,例如油泵油嘴、ABS刹车、电机轴、雨刷器的轴等等,这些高精度、大批量的精细小件是我们托纳斯机床擅长加工的;电子行业,我们更专注于高端的电子探针,电子探针会测试PCB板的合格性。国内电子探针仍处于起步阶段,大的探针我们可以做,小的探针刚起步。电子探针领域德国的IGA是托纳斯的重要客户,现在国内也有客户买我们的设备来做电子探针。针对于目前谈论比较多的前沿5G技术,我们也有成功案例,我们江苏的客户刚订了10台我们的设备用于加工5G基站中的铜质电子元件及连接器;医疗行业托纳斯机床应该是遥遥领先,例如西安康拓医疗应用我们的机床来制造骨钉、脊柱钉等医疗植入物;精密加工行业,特别是钟表行业,托纳斯有着良好的行业口碑。上周,托纳斯还参加了每年6月份的的深圳钟表展。可以这么说国内的钟表企业几乎都会有托纳斯机床的身影,比如上海手表、北京手表、广州手表、杭州手表、丹东孔雀、天津海鸥等等。

托纳斯大中华区总经理单锡林先生为中巽云员工培训

本刊记者:市场形势瞬息万变,您之前在我们《机床前沿》的讨论群中也提到目前客户的需求在减少,因此如何做好产品获得更多的订单也成为机床企业必须面对的问题,在您看来,托纳斯机床的竞争优势主要体现在哪些方面?

单总:众所周知,中美贸易战直接影响到机床行业上下游,目前可以说是行业寒冬。部分机床下游行业受到冲击确实很严重,机床厂商面临的挑战非常严峻。但依靠于我们托纳斯先进性的产品技术及完善的售后服务体系,我们有信心也能够顺利度过寒冬。以汽车行业为例,原来汽车整车及零部件加工企业会用到几百台日系的机器,而我们推出的多轴机一出受到了国内客户的欢迎及认可。我们托纳斯公司不仅给客户提供的是高精度、高效能的机床产品,同时也给客户提供针对于行业的软硬件结合的解决方案。

目前,虽然市场阶段性的低迷,但是我们托纳斯依旧相信中国市场的潜力。像多轴机,全球销售高端多轴车床的厂商有三家,两家德国企业,一家我们瑞士托纳斯。德国市场高端多轴机每年至少要三四百台,德国才多大?德国8000万人口,德国汽车年产量不到1000万台,而我们中国汽车年产量2800多万台。中国这么大的体量,但是我们国内现在高端多轴数控车床销量每年才50台左右。要知道托纳斯销售到德国的高端多轴数控车床,每年100多台。从这写数据反差对比,就可以看出中国巨大的市场潜力,这也是全球的机床巨头纷纷建厂投产中国的原因。

本刊记者:在不同的场合,你都提到过做机床要有工匠精神,能否请您从机床行业谈谈您对工匠精神的理解,以及在机床生产中我们是如何秉承工匠精神的?

单总:我认为工匠精神不仅仅是一种追求卓越的精神层面,更重要的是经验转化成的技术硕果。它是一种技术传承,需要积累,还需要经验,不是说学历多高就行。机床行业有别于IT计算机行业,它是一个传统行业,是一个技术和经验传承驱动的行业,而工匠就像老酒,越陈越香。

但在国内机床行业,工匠受制于体制,老师傅倾囊相授,有时却换得提前下岗的苦果。反观国外,国外对于真正制造业的工匠是非常推崇和尊重的,无论从社会地位还是从经济收入方面都是有保障的。以日本为例,日本是年工制,即是随着工龄增长,收入也有所增长。

因此,机床行业的工匠精神,我认为首先还是以人为本,才能让这行业的经验与技术积累薪火相传。发挥老一代工匠追求卓越、潜心钻研的优良传统,与现代的先进技术与理念有机结合。即是一种精神传承,也是一种技术融合。

本刊记者:现在托纳斯已入驻中国智能机械云平台,对于平台您有怎么样的期待或者寄语?

单总:首先,从大的层面讲,我感觉机械行业缺乏像中国智能机械云平台这种机械行业跨境的互联网平台。它弥补了互联网+时代的一个短板,也能够将机械工业行业用户和厂家拉的更近,助推行业更好地发展。通过帮助国内机床走向国外,其实也是对我们的一个促进,倒逼国内机床厂把质量和品牌做上去。

从平台的定位来讲,平台依托于国机集团、中国机床总公司央企的支持,应该充分发挥积极帮助国内企业走出去的央企担当和行业责任。希望平台能够不断精进提高行业专业度,作客户需求询盘的侦查员,同时也要和机床厂家紧密结合,提供更加完善的售后服务合作体系。

最后,我觉得前期平台定位成专业的交易服务商,有利于为供需撮合交易提供有价值的信息资讯及金融服务支持。同时,希望中国智能机械云平台未来能够越办越好,为行业良性发展做出应有的贡献。